Les essentiels de la négociation avec Sasha Ghavami - Bas-Saint-Laurent - Campus Bas-Saint-Laurent

Les essentiels de la négociation avec Sasha Ghavami – Bas-Saint-Laurent

Les essentiels de la négociation avec Sasha Ghavami – Bas-Saint-Laurent

425,00 $ 350,00 $

Durée : 5 ateliers de 2 heures (total de la formation : 10 heures)

 

Cet atelier est en collaboration avec le campus de la Mauricie de l’École des entrepreneurs du Québec. La cohorte sera composée d’entrepreneurs du Bas-Saint-Laurent et de la Mauricie : l’occasion de réseauter avec des entrepreneurs d’une autre région!

 

En collaboration avec

 

Note : Il n’est pas possible d’acheter qu’un seul atelier.

 

À qui s’adresse cet atelier?

  • Tout entrepreneur en démarrage ou en croissance qui désire développer ses compétences en négociation

 

Thématiques abordées

ATELIER 1 – Les fondements de la négociation

  • S’adapter à soi-même et se connaître soi-même
  • Déterminer les objectifs d’une négociation
  • L’importance de l’écoute et de la communication
  • Comment monter un plan de négociation

ATELIER 2 – La créativité dans la négociation

  • Importance de créer plusieurs options
  • La souplesse dans les négos
  • Improvisation vs Planification

ATELIER 3 – Comment gérer les personnalités difficiles

  • Séparer les personnes de l’enjeu
  • Se faire dire « non » : comment réagir?
  • Négocier avec des personnes près de nous (amis, famille, employés de longue date, etc.)

ATELIER 4 – Une négo sans entente? Absolument!

  • Importance du BATNA
  • Comment monter son BATNA
  • L’importance de pouvoir dire « non » en négo

ATELIER 5 – Trucs et astuces

  • Contrat d’emploi
  • Bonus sur revenus et non sur profits
  • Voiture
  • Assurances
  • « Stock options »
  • Partage de Profits vs Pension
  • Contrat de fournisseurs/clients
  • Durée de l’entente
  • Commandes minimales
  • Rabais de volume
  • Exclusivité
  • Contrat de financement
  • Moratoire de paiements
  • Dettes vs Capitalisation
  • Bail commercial
  • Durée
  • Méthode de rémunération (brut vs net, pourcentage des revenus, etc.)
  • Options de renouvellement

 

À propos du formateur

Avocat de formation, Sasha Ghavami concentre sa pratique dans les stratégies de négociation. Par exemple, il est souvent amené à négocier des ententes dans le milieu juridique ainsi qu’à trouver des solutions au bénéfice de toutes les parties. Il fait preuve de créativité et d’originalité afin de proposer les issues les plus satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.

En parallèle, Sasha est aussi un gérant d’athlètes ainsi qu’un agent de joueurs certifié de la Ligne nationale de football (NFL) et de la Ligue canadienne de football (CFL). Il compte plus de 30 clients établis dans les deux ligues. Il est aussi président de l’entreprise VA-AS Recrutement Universitaire Inc. Dans le cadre de ses fonctions, il s’occupe de la négociation des contrats d’emploi entre les joueurs et les équipes professionnelles, du démarchage et d’ententes de commandites, de la gestion de la carrière et de l’après-carrière des athlètes. Parmi ses clients, il compte Laurent Duvernay-Tardif (Chiefs de Kansas City), Antony Auclair (Buccaneers de Tampa Bay), Ryan Hunter (Chargers de Los Angeles) et Mathieu Betts (Edmonton).

 

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